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白酒销售策划方案-山西白酒销售策划-鹿鼎营销策划：

带齐企业、产品和经销商等三方的相关生产、代理和销售证明资料；品尝法---让客户亲自品尝，用产品质量打动客户，前期铺市阶段，可以向杜康厂家申领一些品鉴酒前往终端，开展免费品鉴的体验活动；事先说明是否负责调换货及退货，并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺；跟客户介绍自己所在经销商的经营实力、信誉度，必要时则签订销售协议。

企业的很多看似浪费的行为，譬如随处不在的电视广告，白酒销售策划策略，看似造价不菲却又免费赠送的促销品，甚至与品牌毫无关系的赞助活动，其实这些都是“企业阶1级”的象征，都是在塑造消费者的“渴望人群”，让消费者找到“自我”，这对于中品牌尤其重要。

从另一个角度来说，新品白酒销售策划，在契约精神缺位、法制尚不健全的中国社会，信任非常难以建立，山西白酒销售策划，顾客只能通过这些“浪费行为”来判断一个企业的实力，进而给其产品进行背书，从选择论的角度来说，这其实是成本1低，也是安全的购物指南。

这种模式不但上游对接了白酒企业，而且下游有效地掌控了消费终端，白酒销售策划方案，极大地实现了白酒营销的扁平化。保证白酒公共渠道模式能够顺利与企业自建渠道实现交汇对接。在企业自建渠道中间，白酒公共营销渠道必须提出能够满足白酒企业和白酒目前渠道商利益要求的条件，才可能顺利地与白酒企业或者白酒渠道商之间实现交汇对接，逐渐通过规模效应进行渠道模式建设经验积累，摸索出符合白酒公共营销渠道模式合理的运行轨迹。

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